Alla domanda “Come posso aumentare incassi e margini velocemente?”, spesso si risponde dicendo “cercando nuove clienti”.
Anche da Burger King o da Mc Donald si fanno la stessa domanda ma loro si sono dati una risposta diversa: “faccio mangiare un panino più grande a chi ha più fame”.
In pratica si sono accorti che era inutile avere un solo tipo di panino o di menu, perché arrivava gente con molta fame disposta a mangiare quantità maggiori di hamburger e patatine.
È per questo che anche oggi ti trovi 3 menu diversi, da quello più piccolo al formato XXL.
Immagina di fare lo stesso in Salone, quando vendi tuoi prodotti: anche tu puoi offrirli in 3 diverse alternative invece che una sola
Fermati un attimo e rispondi a queste 3 domande:
- Sei sicura che il formato da 250 ml accontenti la tua cliente?
- Hai pensato di proporre anche il formato da litro?
- E per chi non si è mai avvicinata alla rivendita, perché non educarla facendole acquistare il formato da viaggio?
Con le risposte che hai dato puoi creare il tuo 1° Premium Price legato alla quantità di prodotto.
Le tue Clienti “più affamate di shampoo” saranno soddisfatte e tu, vendendo prodotti più grandi, avrai marginato di più.
Ti stai chiedendo se è possibile applicare questa tecnica a tutti i servizi che hai in Salone? La risposta è… SÌ!
Se anche tu sei stanca di fare l’ennesimo corso marketing che non porta risultati, probabilmente è arrivato il momento di affidarti a 2 consulenti per intraprendere un percorso personalizzato.
