I Bonus dalla A alla Z

Sei stanco di affidarti solo alle promo delle aziende cosmetiche e vuoi costruirle in autonomia senza ricorrere ai soliti sconti?

I Bonus dalla A alla Z

Scopri come ideare Campagne Commerciali accattivanti per le clienti, generose per il tuo cassetto,
SENZA FARE SCONTI
con il Manuale “I Bonus dalla A alla Z”

Le aziende di tutto il mondo fanno offerte e promo, mentre a te hanno detto che è sbagliato farle. Perché?

In Italia si pensa che fare un’offerta alle clienti significhi “essere alla frutta” o essere “un salone di serie B”.

Probabilmente anche a te hanno detto che rovinano il “posizionamento di mercato” e l’immagine che le clienti hanno del tuo salone.
In realtà tutte le aziende, anche le più blasonate, ricorrono alle offerte.

Che si tratti di Brand internazionali o negozi locali, fare un’offerta significa OFFRIRE UN BENEFICIO ALLA CLIENTE IN CAMBIO DEI SUOI SOLDI.

Ovviamente non puoi pensare di risollevare le sorti del tuo negozio solo a suon di promozioni.

Il successo del salone è un puzzle composto da molte TESSERE, tutte importanti:

un controllo serrato dei numeri
una comunicazione efficace
un posizionamento chiaro rispetto alla concorrenza
un’analisi precisa della propria Buyer Personas
una precisa pianificazione commerciale

La pianificazione commerciale

BASTA SEGRETI!

Se in questi anni ti sei concentrato sui social e sulla ricerca della tua specializzazione, hai fatto bene.
Ma se oggi navighi ancora a vista quando si tratta di pianificare le tue iniziative commerciali e ti affidi solo ai canvass delle aziende cosmetiche, allora è arrivato il momento di prendere in mano la situazione.

INFATTI…

Ogni negozio ha obiettivi di vendita differenti

Tu potresti aver bisogno di acquisire nuove clienti mentre un altro salone potrebbe aver bisogno di aumentare il n° di servizi tecnici e un altro ancora potrebbe aver bisogno di lanciare una serie di nuovi trattamenti. 3 realtà locali con obiettivi commerciali completamente differenti!

Le aziende cosmetiche non conoscono le tue necessità

Il rappresentante ti presenterà sempre quello che interessa a lui, non quello che serve al tuo negozio! Se in questo momento il tuo negozio fa pochi servizi tecnici, è inutile acquistare l’ennesimo trattamento di ricostruzione.

Senza un calendario, le tue iniziative commerciali non andranno lontano

Sfornare continuamente promozioni e offerte che durano solo qualche settimana senza il supporto di una comunicazione coordinata, ti faranno sprecare tempo ed energie. Meglio poche iniziative (chiare per te e per la cliente), con un inizio e una fine definiti.

Gli sconti non sono la via giusta

Siamo ovviamente d’accordo con te: gli sconti rovinano la percezione che le tue clienti hanno di te, del tuo lavoro e della tua professionalità. Per questo non sono la strategia giusta da utilizzare.

Quante volte avresti voluto creare in autonomia promozioni senza ricorrere ai soliti sconti?

Se non mi conosci, sono Guido
e all’interno di Taglio Manageriale mi occupo dell’ideazione delle campagne commerciali per i Saloni (oltre che del controllo dei numeri dei negozi).

In questi 7 anni, ho creato più di 120 campagne commerciali per parrucchieri, senza ricopiare quelle delle aziende cosmetiche e senza ricorrere agli sconti

INFATTI… Fare offerte non significa per forza scontare i tuoi servizi o i tuoi prodotti.

Esistono molte tecniche per rendere più eleganti le tue proposte, mantenere intatta la percezione dei tuoi trattamenti e aumentare le tue vendite.

I BONUS ti permettono di AGGIUNGERE VALORE alla tua proposta, SENZA DANNEGGIARE la tua immagine.

Come si passa da promozioni basate sugli sconti, a promozioni con i Bonus?

E’ tutto spiegato nel dettaglio in QUESTO MANUALE…

I Bonus
dalla A alla Z

Come creare Campagne Commerciali accattivanti per le clienti e generose per il tuo cassetto, SENZA FARE SCONTI

Basic

147 €

IVA e trasporto inclusi

il più venduto

Pro

197 €

IVA e trasporto inclusi

Full

247 €

IVA e trasporto inclusi

Vuoi un assaggio?

Guarda questo Video

Perché dovresti usare i Bonus
al posto degli sconti?

Non rovini l'immagine percepita che le clienti hanno dei tuoi servizi

A differenza dello sconto, il prezzo di vendita rimane invariato

Ti rendono più fantasioso nella creazione delle promozioni

Con i Bonus hai un ventaglio di opzioni enorme per creare offerte efficaci, diverse, che cambiano nel corso dell'anno e in cui tu puoi inserire servizi, prodotti, gadget…

Sei tu che definisci le regole

Significa che sei tu a stabilire come quei regali possono essere utilizzati, con che tempistiche, e dove. Quindi hai il pieno controllo della tua offerta.

Possono essere utilizzati per far tornare la cliente in salone

La fedeltà delle clienti si coltiva in molti modi, e i Bonus sono uno di quelli.

Puoi usarli per farti pagare in anticipo

I Bonus ti possono aiutare nel farti pagare anticipatamente dalla cliente nel caso di abbonamenti, pacchetti e prepagate.

Ti permettono di far provare alla cliente un prodotto o un servizio nuovo

Possono essere il gancio per ingolosire la cliente, per invogliarla quando fai il lancio di un nuovo servizio o prodotto.

Con il Manuale “I Bonus dalla A alla Z”,
imparerai a padroneggiare le 6+1 tipologie di Bonus che da anni utilizziamo anche noi per costruire le campagne commerciali dei Saloni.

Capitolo 1 – Sconti, Offerte e Campagne Commerciali. Qual è la differenza?

Iniziamo a fare chiarezza imparando la differenza tra i termini spesso usati come sinonimi. Introduciamo il concetto molto importante di Campagna Commerciale che si discosta completamente dagli sconti. Questa lezione è fondamentale in quanto ti insegna a guardare le tue mosse commerciali dall’alto.

Capitolo 2 – Come usare i Bonus nelle tue promozioni

Come cambia una promozione quando usi uno sconto e quando usi i Bonus? Quali sono i vantaggi degli sconti e quali i vantaggi dei Bonus? Se usi i Bonus, significa che stai regalando i tuoi prodotti e servizi?

Capitolo 3 – Le 6+1 tipologie di Bonus

Entriamo nel vivo e scopriamo come sostituire gli sconti con i Bonus. Vediamo insieme tutte le tipologie di Bonus utilizzabili e come una promozione scontata si trasformi utilizzando questi strumenti.

Le tipologie di Bonus che analizzeremo sono 6, ma ce n’è un’altra che è una sorpresa.

Capitolo 4 – I dettagli da non dimenticare quando usi i Bonus

Anche quando usi i Bonus ci sono dei dettagli che permettono di ottimizzare il loro effetto e di evitare problemi con le clienti. Lo scopriamo in questa lezione.

Capitolo 5 – Casi reali

Analizziamo insieme alcune Campagne Commerciali che ti faranno vedere come sono state utilizzate correttamente le varie tipologie di Bonus.

OLTRE 30 CAMPAGNE COMMERCIALI ANALIZZATE E COMMENTATE

Ecco cosa ricevi nel dettaglio:

1 Manuale cartaceo
(del valore di 247 €)

Completo di Slide a colori

1 Videocorso di 79’ sui temi del Manuale
(del valore di 297 €)

Se preferisci guardare un video piuttosto che studiare sul Manuale, avrai accesso a vita al videocorso

1 Consulenza privata di 60 minuti
(del valore di 190 €)

Potrai farmi domande di approfondimento sul corso per un’ora intera per calare nel dettaglio del tuo salone le istruzioni che trovi nel Manuale

1 Guida "Il Buono Porta un'amica"
(del valore di 97 €)

Sfrutta il potere del passaparola incentivato e acquisisci nuove clienti. Ti basta premiare le tue clienti per il loro lavoro di P.R. Scopri come in questa guida.