Hai ragione , in cassa le clienti hanno sempre fretta di pagare e di andar via! Com’è possibile in Salone vendere qualcosa proprio in quel momento?
In realtà quella è l’ultima occasione di alzare il tuo scontrino medio prima di rivederla dopo 30/45 giorni.
Per alzare lo scontrino medio del tuo negozio ci sono tanti modi ma uno molto semplice è di allestire la cassa con 1 o 2 prodotti in esposizione acquistabili velocemente dalla cliente.
La tecnica è la classica usata anche nei supermercati che riempiono le avancasse di caramelle e cioccolatini dal costo irrisorio.
Lo stesso dovresti fare tu sostituendo i cioccolatini con mini-size, lacche da borsetta, creme mani, spazzole detangler,…
Avere questi oggetti in cassa ti permette di fare la famosissima e importantissima domanda alla cliente PRIMA di chiudere lo scontrino:
“Veronica, questo mese in promozione ho questa comoda spazzola sciogli nodi a soli 9€. La puoi tenere in borsa o acquistare per tua figlia.
Ne vuoi una anche tu?”
Immagina di proporre a tutte le clienti l’acquisto del prodotto esposto in cassa e di ottenere 3/4 Sì ogni 10 clienti.
Incasserai 36€ in più al giorno solo facendo quella semplice domanda.
Che su un mese possono diventare 792€ di incasso in più (36€ x 22 giorni lavorativi).
Ma puoi sempre scegliere di rinunciare a questi 792€ chiudendo lo scontrino senza fare nessuna proposta.
Da domani puoi iniziare ad usarla e vedere cosa succede: tra l’altro sei fortunato perchè questo è il periodo dell’anno con il maggior afflusso di clienti e prevedo che la tua percentuale di successo sarà ancora più alta.
E la tua fortuna è doppia: puoi fare questa domanda proponendo i tuoi prodotti in cassa come regalini di Natale!
Vendere in Salone: un aiuto se ti blocchi
Se però, proporre prodotti e servizi alle tue clienti è sempre complicato per te e il tuo staff, puoi trarre beneficio dal nostro manuale “La Vendita è servita“. Al suo interno ci trovi ben 18 tracce di vendita con le parole da usare quando devi proporre alle tue clienti trattamenti e prodotti.
