Ti ricordi l’arrivo sul mercato delle Stirature Brasiliane? E l’avvento dell’Ossigenoterapia qualche anno dopo? E ti ricordi quando tutti i rappresentanti hanno iniziato a proporti le Laminazioni? In tutti questi casi il Listino del Parrucchiere si è arricchito di questi nuovi servizi nel giro di pochissimi mesi.
Ogni volta la stessa storia: il rappresentante ti dice che “E’ il trattamento del momento, è il servizio che tutte le clienti stanno chiedendo….” E tra i parrucchieri nasce ogni volta quel fermento e quell’inquietudine che accompagna l’arrivo di ogni novità.
Quante novità ti sono state proposte come INDISPENSABILI per vendere di più?
E quanti prodotti e soldi hai parcheggiato nel retro del tuo magazzino?
Domani succederà per un nuovo ritrovato cosmetico, e mi aspetto la stessa identica storia:
- una rincorsa a chi la inserisce per primo
- l’entusiasmo nel presentarla alle clienti
- il realismo di fronte ai primi No delle clienti
- il rallentamento nel proporla alle clienti
- il rammarico per aver comprato prodotti che non girano come si credeva
Forse sono eccessivo nel raccontare tutto ciò, ma la posizione “fredda e distaccata” di consulenti, permette a me e a Veronica di osservare il fenomeno con maggior razionalità.
Questo NON VUOL DIRE che siamo contro le novità.
Noi siamo contro l’inserimento di servizi senza un ragionamento serio (dal punto di vista economico e commerciale).
Parrucchiere e listino prezzi: fatti queste 4 domande prima di inserire servizi
Che si tratti di una laminazione, di una ricostruzione o di una stiratura, PRIMA di acquistarla vanno fatte alcune riflessioni importanti:
- Stai inserendo un Servizio che CANNIBALIZZERA’ gli altri già a listino?
- ESISTE VERAMENTE una richiesta consapevole per quel trattamento?
- A QUANTO VENDERE un nuovo servizio, senza rimetterci soldi?
- Come programmarne il LANCIO e la fase di FIDELIZZAZIONE?
Webinar gratuito per te
Per rispondere a queste domande, abbiamo organizzato uno SPECIALE WEBINAR che prende spunto dall’arrivo della Laminazione per spiegare Come evitare di inserire servizi in salone e poi non venderli.
Dentro ci trovi 1 ora e mezza di formazione sul listino per parrucchieri!
